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軟包廠實現(xiàn)“淡季不淡”的五個法寶
以下內(nèi)容來自華印軟包裝 微信公眾訂閱號:rb3602000
對企業(yè)來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。淡季是最考驗企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時期，營銷人需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的包裝產(chǎn)品買家，企業(yè)既要有戰(zhàn)術性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機進行長期的投資。以下是不同的軟包企業(yè)在面臨淡季對應的策略，供其他廠家參考。
1、合理安排淡季時的過渡業(yè)務
對于軟包企業(yè)來說，始終在消費者頭腦中保持最高的品牌回想度對于公司來說是至關重要的，所以在淡季維持或增加廣告投入是十分必須的。上海一家軟包裝企業(yè)的營銷負責人說：“即使是在淡季，我們也從來沒有停止過對客戶的直郵投遞。我們是藥品包裝企業(yè)。每年春夏和秋冬之交是包裝的旺季，而到了夏天和秋天業(yè)務則會大幅萎縮。某些藥品包裝的季節(jié)性很強，如感冒藥品，過了感冒高發(fā)期，生產(chǎn)量明顯下降。通常我們會在旺季就進行直郵為公司即將要來的淡季做好準備。
2、提前認清淡季市場，積極應對
對市場情況認識不準確，將會直接導致企業(yè)的資源浪費，對企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。以福建一家食品軟包企業(yè)為例，他們在3月份就預測到了市場開始疲軟，到了5月份這種預測得到了證實。該公司的市場目標是在當?shù)厥冀K保持24％左右的市場占有率，并根據(jù)這個市場目標來重新調(diào)整生產(chǎn)進程、數(shù)量和員工。公司說，這樣做非常重要，因為如果公司的產(chǎn)品大量地積壓在倉庫中，勢必會為了減輕庫存壓力而大幅降價、清理存貨，或者干脆停工停產(chǎn)，這個結(jié)果對企業(yè)是非常不利的。大幅度降價將大大損害公司形象，對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶造成很大的影響；停工停產(chǎn)會對企業(yè)產(chǎn)生嚴重的信任危機。
3、把握價格尺度
進入淡季，很多企業(yè)迫于銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷對銷售渠道的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，間接形成對旺季的影響。消費者對廠商的不斷降價感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了消費者的信心。另外，軟包企業(yè)的讓步，也使得自己的利潤空間大大降低。在淡季降價，要把握降價的尺度，既要讓企業(yè)在淡季有活可做，也要有利于企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。
4、攻克難題，改造技術設備
淡季一般是在兩個旺季的中間，一方面，經(jīng)歷了前一個旺季的滿負荷生產(chǎn)，設備需要修整；另一方面，為了更好地投入下一個。旺季生產(chǎn)，改進技術、提高生產(chǎn)效率成為亟待解決的問題。因此，就需要在淡季時對全廠設備進行全面檢查，對于問題點進行補、修維護，保證設備能夠良好穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。任何技術都有提高和改進的余地，旺季生產(chǎn)時沒有足夠的時間、空間來做這方面的工作．而淡季是最合適的時間。
5、建章立制
在淡季，軟包裝企業(yè)可以有時間和精力，靜下心來研究企業(yè)規(guī)章制度存在的過時和不合理的地方，總結(jié)評價在剛過去的那一個旺季里制度對企業(yè)經(jīng)營管理活動的影響，及時發(fā)現(xiàn)阻礙企業(yè)經(jīng)營管理活動的規(guī)章制度中的不臺理的成分，加以修改淡季建章立制，還有時間發(fā)揚民主。讓員工參與到制度的修改、補充、制定、建立當中來，增強制度的完整性、民主性、可操作性，如果是旺季，員工都忙于經(jīng)營活動，再讓員工來參與制度的修訂工作，用一線人員的話來講就叫“添亂”，事實是旺季員工根本就沒有功夫參與制度的制定工作。做好員工的培訓學習無論是企業(yè)的領導還是員工，如果不學習，必將趕不上競爭者的步伐。
江蘇申凱包裝高新技術股份有限公司成立于2002年，公司注冊資本8000萬RMB，天交所上市企業(yè),，股權代碼000057，高新技術企業(yè)，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠區(qū)；擁有13000平方米的藥包廠區(qū)， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過100多個專利，專業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監(jiān)管碼防偽包裝等各類彩印復合包裝膜（袋）。現(xiàn)位于無錫新區(qū)碩放中通路99號，毗鄰上海車程2小時內(nèi)。
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