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談軟包裝企業(yè)如何建立老板與采購之間的信任以降低成本？
以下內(nèi)容來自華印軟包裝 微信公眾訂閱號:rb3602000
多疑的老板，可疑的采購經(jīng)理
聽一位做軟包的朋友說，他們老板很多疑，老是感覺下面的采購經(jīng)理玩花招。細問一下才知道，原來老板想開發(fā)新的供應(yīng)商，但是采購經(jīng)理說開發(fā)不出來，還說就這么幾家，這就讓老板更加懷疑?，F(xiàn)在，二人仍在“冷戰(zhàn)”中，全公司上下也都跟著緊張兮兮，就連正常生產(chǎn)也受到了影響。
相信上述事件并不是個案，且不說老板和采購經(jīng)理孰對孰錯，畢竟“清官難斷家務(wù)事”，具體問題也應(yīng)該具體分析，但無論如何“冷戰(zhàn)”不是辦法。
對此，一位業(yè)內(nèi)專家認為，這家公司產(chǎn)生問題的原因可能有以下幾點：
原因一：老板與采購之間缺乏溝通和信任
大多老板一方面要鼓勵自己的銷售人員使出渾身解數(shù)攻下客戶方的采購，一方面又要求自己的采購情操高尚，在面對上游供應(yīng)商時“刀槍不入”。這種“以子之矛，攻子之盾”的作法，或許連老板自己都會懷疑，但現(xiàn)實是他必須這樣做。這可能是國內(nèi)采購這個職業(yè)的基本“色調(diào)”。
所以，老板經(jīng)常會懷疑采購經(jīng)理有“貓膩”，因為“天下烏鴉一般黑”，一想到自己的銷售是如何攻下客戶方的采購人員，后背就會涼颼颼的，然后很自然就會聯(lián)想到自己的采購人員，懷疑他們的手腳是否干凈，從而陷入惡性循環(huán)的“怪圈”。
專家評論：上述例子中，該老板只是“感覺”下面的采購經(jīng)理玩花招，并無真憑實據(jù)，便弄得公司一團糟，確實得不償失?；蛟S，只需要靜下來，心平氣和地與采購經(jīng)理好好聊一聊，問題將會迎刃而解。
原因二：采購管理制度不健全或形同虛設(shè)
制度建設(shè)是一項長期的過程，在企業(yè)采購實施之前，老板們應(yīng)盡量制定相對完善的制度和辦法，并監(jiān)督其實施。
一旦日常采購過程中存在隨意性，不能嚴格按采購的既定程序執(zhí)行，就會產(chǎn)生不公開、不公平、不公正的行為，勢必產(chǎn)生暗箱操作，出現(xiàn)營私舞弊，甚至變“分散腐敗”為“集中腐敗”的嚴重后果。
專家評論：上述例子中，老板因懷疑而吩咐采購經(jīng)理去開發(fā)新的供應(yīng)商，有一定的隨意性，而且草率更換供應(yīng)商風(fēng)險很大。這說明老板與采購部門之間有些職責(zé)不清，關(guān)系沒有完全理順，很容易產(chǎn)生矛盾。
原因三：采購人員薪酬制度不合理，缺乏健康的激勵機制
好做的事情誰愿意跟老板頂著干，誰也不會傻到“搬起石頭砸自己的腳”。之所以有的采購人員會出此下策，是因為他們有的薪水比較低，這種情況一般出現(xiàn)在一些小私企里面。
專家評論：有的公司之所以敢把薪水定得這么低，就是覺得反正高的話采購也貪，低的話也貪，還不如低一些。這等于就是在制度上默認了采購的這種行為，這是不可取的。
因此，公司高層在制定薪酬時，要想清楚自己的真正訴求，切不可“撿了芝麻，丟了西瓜”，得不償失。
原因四：采購人員缺乏一定的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守
目前，在采購行業(yè)里確實有不少讓人尷尬的事，也許有些從業(yè)人員的職業(yè)操守是不大堅定的，所以難免老板會有生疑。
上述例子中，采購人員自身可能也有問題?？梢苑譃閮煞N情況，一種是自身能力的問題，面對供應(yīng)商的不配合，有些經(jīng)驗和能力不足的采購人員很難應(yīng)付，找不到對付的方法；
另一種情況是采購人員很清楚問題出在哪里，也清楚知道解決的方法，但因為自己拿了供應(yīng)商的好處，為了自身利益而犧牲公司利益。
專家評論：一個合格的采購人員，應(yīng)該具備品質(zhì)、知識、能力、身體等四方面的綜合素質(zhì)，并且應(yīng)隨著市場經(jīng)濟日益激烈的發(fā)展，不斷提高自身思想道德素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。
在上述例子中，老板可能是發(fā)現(xiàn)公司成本控制出了問題，才會去懷疑采購經(jīng)理。專家認為，“亡羊補牢”雖然為時不晚，但是防患于未然更加重要。
原因五：供應(yīng)商消極怠慢，不再積極配合
出現(xiàn)這種問題，也有兩種情況：一是老板的責(zé)任。有些老板覺得公司是自己的，每花一分錢都心疼不已。具體到采購上，一味壓低采購的價格，無休止地逼近供應(yīng)商的底線。最后的結(jié)果就是，這些不合理的要求供應(yīng)商根本做不到，但為了訂單，不得不嘴上答應(yīng)，私下里再想對策，最終形成了消極、怠慢的局面。
二是供應(yīng)商的問題。有些供應(yīng)商在跟你洽談時，態(tài)度極好，什么要求都能滿足。一旦單子簽好了，態(tài)度立刻180度大轉(zhuǎn)彎，出現(xiàn)問題便消極應(yīng)付，十分氣人。
專家評論：如果是因為第一種情況，建議該公司老板自我反省，該花的錢還是要花，否則任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響公司整體發(fā)展。
如果是第二種情況，公司大可以警告一下供應(yīng)商，只要把這種情況點明了，相信供應(yīng)商會有所收斂的，畢竟他們還想長期合作。
看名企如何做采購？
現(xiàn)在，國內(nèi)大部分企業(yè)存在著一個誤區(qū)，即采購工作就是和供應(yīng)商搞好關(guān)系，然后在這種關(guān)系基礎(chǔ)上，與企業(yè)需求之間尋求磨合和平衡。其實對企業(yè)而言，這種想法很危險。在采購行為中，與供應(yīng)商建立良好的個人關(guān)系固然重要，但企業(yè)間的利益關(guān)系更為本質(zhì)并且具有決定性。在采購管理方面，跨國公司們有很多成功的經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)。
在采購中融入技術(shù)創(chuàng)新
從某種意義上說，廠商的產(chǎn)品是在供應(yīng)商產(chǎn)品基礎(chǔ)上的再加工。產(chǎn)品的價值蘊含在它的各個組成部分的價值之中，如果組成部分的價值增加，產(chǎn)品的價值自然也能得到增加。在塑料包裝的生產(chǎn)過程中，薄膜的質(zhì)量十分關(guān)鍵。
供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新一般有兩種類型：
一是供應(yīng)商不斷開展改善生產(chǎn)流程，引入新設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)工藝等活動，這類活動并不導(dǎo)致最終產(chǎn)品的改變，只是對生產(chǎn)過程進行技術(shù)創(chuàng)新。
二是供應(yīng)商投入人力、物理，大力研發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值。這種變化直接導(dǎo)致產(chǎn)品性能提高，更具有吸引力，價值更高。如果應(yīng)用于客戶的產(chǎn)品中，將直接導(dǎo)致客戶產(chǎn)品附加值的提高。
軟包廠在采購的過程中，應(yīng)重點開發(fā)不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的供應(yīng)商，尤其是第二種。在采購環(huán)節(jié)，提升自身包裝產(chǎn)品附加值。
在采購中實施績效考核
如何對采購人員進行績效考核？跨國公司有許多成熟的經(jīng)驗可以借鑒，其中的精髓是量化業(yè)務(wù)目標和等級評價。
在年中和年初（或年底），跨國公司都會集中進行員工的績效考核，對之前半年的采購業(yè)績進行回顧和評價；同時組織員工進行職業(yè)規(guī)劃設(shè)計，制定未來目標。在考核中，跨國公司會交替運用兩套指標體系，即業(yè)務(wù)指標體系和個人素質(zhì)指標體系。
當然對于這種量化考核，在實際應(yīng)用中需要注意幾點：
1、企業(yè)自身與上游供應(yīng)商的實力對比，是否給了采購員議價的能力。
2、市場環(huán)境有無變化，價格的上漲或下降是行業(yè)環(huán)境的影響還是采購員自身的努力。
3、績效不能無止盡的提高，任何提升都是有極限的。
4、個人素質(zhì)的考核和業(yè)務(wù)指標的考核如何結(jié)合。
江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊資本8000萬RMB，天交所上市企業(yè),，股權(quán)代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠區(qū)；擁有13000平方米的藥包廠區(qū)， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過100多個專利，專業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監(jiān)管碼防偽包裝等各類彩印復(fù)合包裝膜（袋）?，F(xiàn)位于無錫新區(qū)碩放中通路99號，毗鄰上海車程2小時內(nèi)。
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